NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN - NGHỀ TỶ PHÚ!
Khi nhắc tới nghề Môi giới Bất động sản bạn sẽ nghĩ đến những gì?
👉Là “Cò Đất” chuyên lừa đảo.👉Là những người sống bằng tiền hoa hồng cao ngất ngưởng mà công việc nhàn hạ, chỉ cần nói chuyện, tán phét mà cũng ra nhiều tiền.
👉Là nghề mà ai ai cũng có thể làm mà không cần được đào tạo, không cần học tập, chỉ cần chuyên mặc đồ đẹp, nói chuyện khéo léo.
👉Là nghề dành cho những sinh viên mới ra trường chưa có kinh nghiệm thực tế, chấp nhận vào làm một thời gian để kiếm kinh nghiệm viết vào hồ sơ công việc.
Nếu bạn đã từng nghĩ về nghề này như vậy, thì bạn hãy kiên nhẫn xem hết bài viết này và tôi tin chắc rằng, bạn sẽ có cái nhìn khác và đúng về nghề Môi giới Bất động sản, và biết đâu đấy, đây lại có thể là một cơ hội công việc cho bạn thử sức với năng lực của bản thân, thay đổi công việc, thay đổi môi trường công việc và thay đổi cả thu nhập cũng như cuộc đời của bạn nữa.
👉👉👉Đầu tiên chúng ta tìm hiểu về Nghề Môi giới Bất động sản là gì?
💎 Theo khoản 2 Điều 3 Luật Kinh doanh Bất động sản 2014, Môi giới Bất động sản là việc làm “trung gian” cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua Bất động sản.
💎 Chuyên viên Môi giới là đội ngũ không thể thiếu trong kinh doanh Bất động sản vì nhờ có họ mà các giao dịch nhà đất trở nên thuận lợi hơn. Bởi vì họ là những người giúp cho người mua chọn được căn nhà phù hợp với tài chính và nhu cầu cuộc sống; giúp cho người bán bán được với mức giá tốt nhất; ngoài ra họ còn hỗ trợ khách hàng và chủ nhà trong các thủ tục giấy tờ giao dịch nhà đất.
💎 Nghề Môi giới Bất động sản ở Việt Nam ban đầu mang tính tự phát, nhỏ lẻ và thường bị hiểu lầm với nghề Cò Đất, do đó nghề này chưa được coi trọng.
💎 Môi giới nhà đất và Cò Đất có điểm chung đều là người hoặc đơn vị trung gian giữa người bán và người mua, giúp cho việc bán và mua của 2 bên nhanh chóng và gọn nhẹ hơn và đặc biệt đối với những người chưa hiểu rõ về mua bán nhà đất.
💎 Nếu như Cò Đất là những người sử dụng các mánh khóe để làm ăn, thì những người Môi giới nhà đất lại sử dụng kiến thức chuyên môn về Bất động sản, tầm nhìn và khả năng đánh giá thị trường để có thể tư vấn tốt nhất cho khách hàng của mình. Hai nghề này không phải là một như mọi người vẫn nghĩ.
👉👉👉 Tiếp theo chúng ta sẽ tìm hiểu một nhân viên Môi Giới Bất động sản làm gì?
Các công việc của một Môi giới Bất động sản hay còn được gọi là một nhân viên kinh doanh Bất động sản đó là:
- Tìm kiếm khách hàng qua các kênh khác nhau: Quảng cáo trên các website chuyên về Bất động sản, quảng cáo báo giấy, quảng cáo qua zalo, facebook trong thời đại công nghệ thông tin hiện nay...
- Tiếp cận, gặp gỡ khách hàng có nhu cầu tìm đến với mình, cung cấp các thông tin về bất động sản cho khách hàng, giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng, tư vấn cho khách hàng về nhu cầu của khách sao cho phù hợp với mặt bằng chung thị trường và hợp với khách hàng nhất.
- Đưa khách hàng đi xem bất động sản thực tế.
- Hỗ trợ khách hàng về các thủ tục giấy tờ khi ký kết hợp đồng
- Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ để tạo ra một nhóm khách hàng thân thiết.
👉👉👉 Thứ ba, chúng ta cần tìm hiểu cái khó và dễ trong Nghề Môi giới Bất động sản:
Làm nghề Môi giới Bất động sản bạn sẽ nhận “ĐƯỢC” gì?
Đây là điều chính xác vì ngoài mức lương cơ bản thì thu nhập của nhân viên Môi giới đến từ tiền hoa hồng nếu chốt sale thành công. Vì các giao dịch Bất động sản có giá trị cao, do đó, tiền hoa hồng mà nhân viên Môi giới có được cũng rất hấp dẫn.
⏰⏰⏰Thời gian làm việc linh động, không gò bó
Bạn sẽ không phải ngồi 8 tiếng trong văn phòng hàng ngày, mà được di chuyển tới nhiều địa điểm khác nhau. Nơi làm việc của bạn có thể là các quán café (gặp gỡ với khách hàng), các khu đô thị, chung cư, khắp các con đường vị trí, quận huyện khác nhau (đưa khách hàng đi tham quan hoặc đi khảo sát về thị trường nhà đất…).
👌👌👌Kỹ năng mềm
Sở dĩ tính chất công việc là làm việc trực tiếp giữa người với người, nên có kỹ năng mềm là điều vô cùng cần thiết. Bạn sẽ khó có thể có được một giao dịch thành công nếu như không tự tin để thuyết trình về dự án và thuyết phục người mua/ bán…Nghề Môi giới nhà đất sẽ tôi luyện bạn trở thành một người có khả năng thuyết phục người khác, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng vượt qua khủng hoảng, kỹ năng quản lý thời gian,…
✌✌✌Mở rộng các mối quan hệ
Việc tiếp xúc với nhiều người đến từ nhiều lĩnh vực khác nhau, giúp bạn mở rộng thêm được các mối quan hệ của mình. Nếu biết cách xây dựng các mối quan hệ đó thì sẽ mang lại cho bạn một nguồn khách hàng tiềm năng.
Mỗi khi bạn nghe được tin rằng bạn A vừa được hoa hồng (X) chục triệu, bạn B vừa được hoa hồng 👍 trăm triệu, bạn có muốn chuyển sang nghề Môi giới để có được mức thu nhập cao hơn tiền lương hàng tháng của bạn không. Nếu có đủ bản lĩnh thì bạn nên chuyển. Bởi vì để đạt được mức thu nhập đáng mơ ước của ngày hôm nay, thì những người đó đã phải đổ rất nhiều mồ hôi công sức của nhiều ngày trước đó.
Bên cạnh những cái “ĐƯỢC” nêu trên bạn cũng cần biết đến những “KHÓ KHĂN” của nghề Môi giới Bất động sản:
⏳Tìm kiếm khách hàng:
Đây là công việc vất vả nhất đối với những người làm nghề Môi giới Bất động sản. Tìm khách hàng cho các ngành hàng có sản phẩm giá trị thấp thì không hề khó, nhưng với những căn nhà tiền trăm, tiền tỷ thậm chí hàng trăm tỷ thì không hề dễ dàng chút nào. Làm thế nào để tìm ra họ trong một đám đông, đó là việc mà các nhân viên Môi giới phải làm để tìm kiếm.
⏳Xây dựng mối quan hệ:
Ở Việt Nam, mua bán Bất động sản phần lớn thường dựa trên các mối quan hệ quen biết, tin tưởng. Với một người trẻ mới ra trường thì xây dựng được mạng lưới quan hệ rộng rãi là một thách thức lớn.
Làm nghề Môi giới Bất động sản bạn cần phải quen với việc đi làm vào ngày nghỉ và ngoài giờ hành chính. Vào thời điểm mà mọi người nghỉ ngơi thì bạn phải làm việc vì lúc đó khách hàng của bạn rảnh và bạn mới có thể gặp được họ.
Đặc thù của ngành này là khách hàng rất ít khi chủ động tìm đến bạn, do đó bạn phải chủ động tiếp cận, gặp gỡ khách hàng. Vì vậy, khi có được một cuộc hẹn với khách hàng thì dù đường sá xa xôi thì bạn cũng phải cố gắng đi để gặp gỡ họ.
⏳Đối mặt với nhiều tình huống không mong muốn:
Hãy chuẩn bị tinh thần để đối mặt với những tình huống như: mọi thỏa thuận đàm phán đã xong xuôi nhưng khách hàng lại hủy giao dịch vào phút chót; hoặc khách hàng hẹn bạn nhưng khi đến nơi họ lại không tới, ...
👉Mỗi nghề có những khó khăn, thách thức riêng. Chúc các bạn vượt qua được các chướng ngại vật để chạm tới thành công, vì không có thành công nào có thể đến một cách dễ dàng cả.
👉👉👉Tiếp đến, chúng ta sẽ tìm hiểu ai là người phù hợp với nghề Môi giới Bất động sản?
Từ bạn sinh viên còn đang ngồi trên ghế nhà trường đến các bác, các cô chú lớn tuổi có thể đã về hưu đều có thể làm được nghề Môi giới Bất động sản miễn là đáp ứng được các tiêu chí sau:
- Kiên trì, nhẫn nại: Ngoài những khách hàng chủ động đến tìm gặp bạn thì có cả những khách hàng mà bạn phải đi tìm kiếm họ. Nếu bạn chịu được cảnh ngày nào cũng phải cố gắng gọi điện cho rất nhiều người lạ để tiếp chuyện với họ, hoặc xin được một lịch hẹn, hay bạn chịu được việc khách hàng có thể gọi cho bạn vào bất kỳ thời điểm nào và hoàn cảnh nào trong ngày của bạn thì xin chúc mừng bạn, bạn có thể làm được nghề này đó.
- Không tự ái, không nổi nóng: Nếu bạn hay tự ái vì gặp chuyện không vui, khách hàng có ý coi thường, hoặc vì bị người khác từ chối, thậm chí là mắng mỏ, miệt thị thì bạn không thể làm được nghề này.
- Hiểu và yêu nghề: Chỉ khi bạn hiểu được tầm quan trọng của nghề mình chọn bạn mới có tình yêu và niềm tin để theo đuổi nó. Bởi vì bước đầu vào nghề rất khó khăn, đặc biệt khi chưa có được giao dịch nào thì bạn sẽ dễ cảm thấy nản chí và muốn bỏ cuộc. Hãy cố gắng đến cùng vì xung quanh bạn vẫn có rất nhiều người Môi giới thành công. Một khi xã hội còn nhu cầu Mua và nhu cầu Bán bất động sản thì bạn vần còn rất nhiều cơ hội.
- Kiến thức và kỹ năng: Nếu bạn nghĩ rằng nghề Môi giới Bất động sản chỉ cần có vẻ ngoài nổi bật cùng tài ăn nói thì có thể khiến khách hàng gật đầu cái rụp, ký ngay vào hợp đồng và nhận được hoa hồng cao chót vót thì bạn nhầm rồi.
Để làm được nghề Môi giới Bất động sản bạn phải có các kiến thức về nhà đất, luật pháp, cập nhật các thông tin về thị trường Bất động sản. Bên cạnh đó là một chút hiểu biết về phong thủy, kiến trúc, trang trí nội thất. Tuy nhiên bạn đừng lo lắng, những kiến thức này ai cũng phải học mới có được chứ không tự nhiên mà biết được, bạn hoàn toàn có thể học được và được nhận đào tạo.
- Kỹ năng mềm: Tính chất công việc của bạn là làm việc trực tiếp với khách hàng, do vậy bạn cần phải có những kỹ năng mềm. Cũng giống như kiến thức về nghề, bạn hoàn toàn có thể học.
https://www.tumblr.com/blog/nguonnhachinhchu
Nếu bạn đã đọc đến mục này thì chắc chắn bạn có thể trở thành một nhân viên Môi giới Bất động sản vì bạn đã có được 2 điều kiện cần đó là yêu thích và kiên trì. Tuy nhiên, để trở thành nhà Môi giới bất động sản chuyên nghiệp bạn cần có thêm một số điều kiện đủ nữa đó là:
1. Làm việc chăm chỉ, chăm chỉ và chăm chỉ:
Bạn sẽ không thể tìm ra được một người thành công nào trên thế giới có tính lười nhác cả. Vì vậy, bạn hãy làm việc thật chăm chỉ, chăm chỉ, chăm chỉ.
2. Tuân thủ các chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp:
Đạo đức nghề nghiệp là một điều mà tất cả những người làm nghề cần phải đặt lên hàng đầu, nhằm hướng đến sự chuyên nghiệp và bền vững cho nghề Môi giới Bất động sản. Người làm nghề cần tuân thủ và thực hiện các tiêu chí đạo đức nghề nghiệp không chỉ với khách hàng, mà còn với các đồng nghiệp của mình.
Bất động sản là một sản phẩm có giá trị cao, và khách hàng của bạn phải bỏ một khoản không hề nhỏ để có thể sở hữu được, đó có thể là tiền họ tích cóp cả đời mới có được. Vì vậy, hãy có trách nhiệm với khách hàng của bạn.
3. Tham gia các khóa đào tạo chuyên nghiệp:
Bất kể nghề nào cũng cần phải được đào tạo, huấn luyện thì mới có thể làm tốt được. Hãy tham gia các khóa đào tạo nghiệp vụ để được trang bị các kiến thức cần thiết và các bí quyết hữu ích để biết cách tìm kiếm được khách hàng tiềm năng, làm việc với khách hàng và chốt sale thành công.
Ngoài kiến thức, kỹ năng, bạn còn có cơ hội được làm quen, nói chuyện với những người đã thành công trong nghề.
https://5e93c08e193af.site123.me/
4. Trang bị kiến thức về nhiều lĩnh vực:
Bạn sẽ phải tiếp xúc nói chuyện với rất nhiều khách hàng với những thế giới quan khác nhau. Làm thế nào để cuộc nói chuyện của bạn không bị tẻ nhạt bởi các thông tin nhà đất, và quan trọng là để lại ấn tượng với khách hàng, giúp họ nhớ bạn mà không phải vô số các nhân viên nhà đất khác mà họ tiếp xúc. Hãy thêm muối vào câu chuyện của mình. Cuộc sống muôn màu giúp bạn có nhiều thứ để nói, vì vậy hãy trang bị cho mình kiến thức về nhiều lĩnh vực.
Để có được một vốn hiểu biết phong phú, đòi hỏi bạn cần phải tự trau dồi cho bản thân mình. Hãy đọc sách, tìm hiểu về tình hình thời sự,…đừng chỉ chăm chăm vào các thông tin dự án hay lướt Facebook, Instagram một cách vô thức, lãng phí thời gian.
LỜI KẾT:
Nghề Môi giới Bất động sản là nghề rất cần thiết trong xã hội hiện nay vì nhờ có nó mà các giao dịch nhà đất trở nên thuận lợi hơn. Hy vọng qua bài viết này, hình ảnh của nghề Môi giới Bất động sản và những người làm nghề này được thay đổi theo chiều hướng tích cực và nhận được sự tôn trọng từ cộng đồng.
Trong cuộc sống này không có một công việc nào mà có thể đáp ứng cho bạn mong muốn “việc nhẹ - lương cao” cả, đã việc nhẹ thì chắc chắn lương không cao, mà đã nhận được lương cao thì chắc chắn công việc không hề đơn giản. Quan trọng nhất vẫn là dù bạn làm công việc gì cũng cần có đầu tư thời gian, nỗ lực hết sức với nó, có như vậy bạn mới nhận được những kết quả tốt nhất từ công việc.
Tham khảo công cụ đắc lực cho môi giới bất động sản
Đây là công việc vất vả nhất đối với những người làm nghề Môi giới Bất động sản. Tìm khách hàng cho các ngành hàng có sản phẩm giá trị thấp thì không hề khó, nhưng với những căn nhà tiền trăm, tiền tỷ thậm chí hàng trăm tỷ thì không hề dễ dàng chút nào. Làm thế nào để tìm ra họ trong một đám đông, đó là việc mà các nhân viên Môi giới phải làm để tìm kiếm.
⏳Xây dựng mối quan hệ:
Ở Việt Nam, mua bán Bất động sản phần lớn thường dựa trên các mối quan hệ quen biết, tin tưởng. Với một người trẻ mới ra trường thì xây dựng được mạng lưới quan hệ rộng rãi là một thách thức lớn.
https://nguonnhachinhchu.wixsite.com/nha-chinh-chu
Làm nghề Môi giới Bất động sản bạn cần phải quen với việc đi làm vào ngày nghỉ và ngoài giờ hành chính. Vào thời điểm mà mọi người nghỉ ngơi thì bạn phải làm việc vì lúc đó khách hàng của bạn rảnh và bạn mới có thể gặp được họ.
Đặc thù của ngành này là khách hàng rất ít khi chủ động tìm đến bạn, do đó bạn phải chủ động tiếp cận, gặp gỡ khách hàng. Vì vậy, khi có được một cuộc hẹn với khách hàng thì dù đường sá xa xôi thì bạn cũng phải cố gắng đi để gặp gỡ họ.
⏳Đối mặt với nhiều tình huống không mong muốn:
Hãy chuẩn bị tinh thần để đối mặt với những tình huống như: mọi thỏa thuận đàm phán đã xong xuôi nhưng khách hàng lại hủy giao dịch vào phút chót; hoặc khách hàng hẹn bạn nhưng khi đến nơi họ lại không tới, ...
👉Mỗi nghề có những khó khăn, thách thức riêng. Chúc các bạn vượt qua được các chướng ngại vật để chạm tới thành công, vì không có thành công nào có thể đến một cách dễ dàng cả.
👉👉👉Tiếp đến, chúng ta sẽ tìm hiểu ai là người phù hợp với nghề Môi giới Bất động sản?
Từ bạn sinh viên còn đang ngồi trên ghế nhà trường đến các bác, các cô chú lớn tuổi có thể đã về hưu đều có thể làm được nghề Môi giới Bất động sản miễn là đáp ứng được các tiêu chí sau:
🤝Điều kiện cần:
- Kiên trì, nhẫn nại: Ngoài những khách hàng chủ động đến tìm gặp bạn thì có cả những khách hàng mà bạn phải đi tìm kiếm họ. Nếu bạn chịu được cảnh ngày nào cũng phải cố gắng gọi điện cho rất nhiều người lạ để tiếp chuyện với họ, hoặc xin được một lịch hẹn, hay bạn chịu được việc khách hàng có thể gọi cho bạn vào bất kỳ thời điểm nào và hoàn cảnh nào trong ngày của bạn thì xin chúc mừng bạn, bạn có thể làm được nghề này đó.
- Không tự ái, không nổi nóng: Nếu bạn hay tự ái vì gặp chuyện không vui, khách hàng có ý coi thường, hoặc vì bị người khác từ chối, thậm chí là mắng mỏ, miệt thị thì bạn không thể làm được nghề này.
- Hiểu và yêu nghề: Chỉ khi bạn hiểu được tầm quan trọng của nghề mình chọn bạn mới có tình yêu và niềm tin để theo đuổi nó. Bởi vì bước đầu vào nghề rất khó khăn, đặc biệt khi chưa có được giao dịch nào thì bạn sẽ dễ cảm thấy nản chí và muốn bỏ cuộc. Hãy cố gắng đến cùng vì xung quanh bạn vẫn có rất nhiều người Môi giới thành công. Một khi xã hội còn nhu cầu Mua và nhu cầu Bán bất động sản thì bạn vần còn rất nhiều cơ hội.
🤝Điều kiện đủ:
- Kiến thức và kỹ năng: Nếu bạn nghĩ rằng nghề Môi giới Bất động sản chỉ cần có vẻ ngoài nổi bật cùng tài ăn nói thì có thể khiến khách hàng gật đầu cái rụp, ký ngay vào hợp đồng và nhận được hoa hồng cao chót vót thì bạn nhầm rồi.
Để làm được nghề Môi giới Bất động sản bạn phải có các kiến thức về nhà đất, luật pháp, cập nhật các thông tin về thị trường Bất động sản. Bên cạnh đó là một chút hiểu biết về phong thủy, kiến trúc, trang trí nội thất. Tuy nhiên bạn đừng lo lắng, những kiến thức này ai cũng phải học mới có được chứ không tự nhiên mà biết được, bạn hoàn toàn có thể học được và được nhận đào tạo.
- Kỹ năng mềm: Tính chất công việc của bạn là làm việc trực tiếp với khách hàng, do vậy bạn cần phải có những kỹ năng mềm. Cũng giống như kiến thức về nghề, bạn hoàn toàn có thể học.
https://www.tumblr.com/blog/nguonnhachinhchu
Nếu bạn đã đọc đến mục này thì chắc chắn bạn có thể trở thành một nhân viên Môi giới Bất động sản vì bạn đã có được 2 điều kiện cần đó là yêu thích và kiên trì. Tuy nhiên, để trở thành nhà Môi giới bất động sản chuyên nghiệp bạn cần có thêm một số điều kiện đủ nữa đó là:
1. Làm việc chăm chỉ, chăm chỉ và chăm chỉ:
Bạn sẽ không thể tìm ra được một người thành công nào trên thế giới có tính lười nhác cả. Vì vậy, bạn hãy làm việc thật chăm chỉ, chăm chỉ, chăm chỉ.
2. Tuân thủ các chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp:
Đạo đức nghề nghiệp là một điều mà tất cả những người làm nghề cần phải đặt lên hàng đầu, nhằm hướng đến sự chuyên nghiệp và bền vững cho nghề Môi giới Bất động sản. Người làm nghề cần tuân thủ và thực hiện các tiêu chí đạo đức nghề nghiệp không chỉ với khách hàng, mà còn với các đồng nghiệp của mình.
Bất động sản là một sản phẩm có giá trị cao, và khách hàng của bạn phải bỏ một khoản không hề nhỏ để có thể sở hữu được, đó có thể là tiền họ tích cóp cả đời mới có được. Vì vậy, hãy có trách nhiệm với khách hàng của bạn.
3. Tham gia các khóa đào tạo chuyên nghiệp:
Bất kể nghề nào cũng cần phải được đào tạo, huấn luyện thì mới có thể làm tốt được. Hãy tham gia các khóa đào tạo nghiệp vụ để được trang bị các kiến thức cần thiết và các bí quyết hữu ích để biết cách tìm kiếm được khách hàng tiềm năng, làm việc với khách hàng và chốt sale thành công.
Ngoài kiến thức, kỹ năng, bạn còn có cơ hội được làm quen, nói chuyện với những người đã thành công trong nghề.
https://5e93c08e193af.site123.me/
4. Trang bị kiến thức về nhiều lĩnh vực:
Bạn sẽ phải tiếp xúc nói chuyện với rất nhiều khách hàng với những thế giới quan khác nhau. Làm thế nào để cuộc nói chuyện của bạn không bị tẻ nhạt bởi các thông tin nhà đất, và quan trọng là để lại ấn tượng với khách hàng, giúp họ nhớ bạn mà không phải vô số các nhân viên nhà đất khác mà họ tiếp xúc. Hãy thêm muối vào câu chuyện của mình. Cuộc sống muôn màu giúp bạn có nhiều thứ để nói, vì vậy hãy trang bị cho mình kiến thức về nhiều lĩnh vực.
Để có được một vốn hiểu biết phong phú, đòi hỏi bạn cần phải tự trau dồi cho bản thân mình. Hãy đọc sách, tìm hiểu về tình hình thời sự,…đừng chỉ chăm chăm vào các thông tin dự án hay lướt Facebook, Instagram một cách vô thức, lãng phí thời gian.
LỜI KẾT:
Nghề Môi giới Bất động sản là nghề rất cần thiết trong xã hội hiện nay vì nhờ có nó mà các giao dịch nhà đất trở nên thuận lợi hơn. Hy vọng qua bài viết này, hình ảnh của nghề Môi giới Bất động sản và những người làm nghề này được thay đổi theo chiều hướng tích cực và nhận được sự tôn trọng từ cộng đồng.
Trong cuộc sống này không có một công việc nào mà có thể đáp ứng cho bạn mong muốn “việc nhẹ - lương cao” cả, đã việc nhẹ thì chắc chắn lương không cao, mà đã nhận được lương cao thì chắc chắn công việc không hề đơn giản. Quan trọng nhất vẫn là dù bạn làm công việc gì cũng cần có đầu tư thời gian, nỗ lực hết sức với nó, có như vậy bạn mới nhận được những kết quả tốt nhất từ công việc.
Tham khảo công cụ đắc lực cho môi giới bất động sản
NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN - NGHỀ TỶ PHÚ!
Reviewed by Bartholomew Kuma
on
March 25, 2020
Rating:
Reviewed by Bartholomew Kuma
on
March 25, 2020
Rating:
No comments: